Website Design - Landing Page

Đối với nhiều bạn mới tham gia mảng affiliate marketing chắc hẳn sẽ ngạc nhiên với các thuật ngữ như sale page, landing page hay squeeze page, tuy nhiên, nó là những thứ rất bình thường đối với dân internet marketer hay internet marketer ngày nay.

Nhiều người còn ngạc nhiên là tại sao nhiều trang website bán hàng chỉ vẻn vẹn có duy nhất một trang dài lê thê trong khi nhiều trang khác thì có nhiều page, blog và nhiều mục kể cả forum. Nhưng xin thưa là đôi khi một trang website mà các bạn thường thấy không hiệu quả bằng một trang “dài lê thê” đó đâu nếu xét về hiệu quả bán hàng. Vì các trang sale page, squeeze page hay landing page đều na ná giống nhau và chỉ có đôi chút khác biệt nhưng mục đích cuối cùng của các trang này là tăng tỷ lệ mua sản phẩm và phục vụ mục đích marketing.

Sự khác biệt nhỏ chỉ là các trang sale page và squeeze page hay tận dụng để tăng lượng người đăng ký vào danh sách mailing list phục vụ cho việc email marketing sau này. Nếu bạn không muốn phức tạp hóa vấn đề thì hãy coi đó như là 3-in-1, gọi cách nào cũng được.

Tại sao landing page lại quan trọng trong affiliate marketing?

Landing page (trang đích) là một trang được thiết kế riêng biệt nhằm mục đích tăng khả năng mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ sau khi người xem click vào link. Thông thường trang này sẽ bao gồm rất nhiều thông tin về một sản phẩm hay dịch vụ mà bạn muốn bán với rất nhiều bằng chứng cho thấy sản phẩm và dịch vụ mà bạn đang quảng bá hiệu quả và hữu ích đáng để họ đầu tư.

Thông thường, trang landing page sẽ đóng vai trò như một trang sale/squeeze page tùy vào mục đích của người tạo ra nó. Trên mạng có rất nhiều template giúp mọi người tạo các trang dạng này dễ dàng. Họ thiết kế sẵn theo chuẩn và bạn chỉ cần thay các phần cho hợp sản phẩm và dịch vụ mà bạn muốn quảng bá là được. Tuy nhiên, cũng vì nhiều người làm giống nhau nên hiệu quả lại không cao nếu bạn không có sự sáng tạo.

Trong trang landing page, người viết luôn cố gắng thu thập được càng nhiều testimonial và bằng chứng càng tốt. Tại sao? Bạn muốn thuyết phục ai đó tin rằng sản phẩm của mình tốt và hiệu quả thì ngoài việc cho sử dụng demo thì bạn phải đưa ra các ý kiến đánh giá của các blogger đã từng sử dụng nó. Nếu sản phẩm của bạn về SEO thì bạn cần cho thấy bằng chứng rằng nó giúp trang của bạn hay khách hàng của bạn tăng thứ hạng và traffic như thế nào. Lượng truy cập trong Google Analytics tăng và trang đó đạt top từ khóa #ABC trong 15 ngày chẳng hạn… Nói tóm lại, bạn càng thu thập được càng nhiều ý kiến phản hồi tích cực từ những người nổi tiếng càng tốt, vì tiếng nói của họ có tầm ảnh hưởng và sẽ kích thích người mua “Buy It Now” ngay.

Có rất nhiều các trang landing page/sale page hay squeeze page rất đẹp mắt, chuyên nghiệp …nhưng tỷ lệ mua lại rất thấp. Lý do rất đơn giản là họ quên những nhân tố quan trọng của các trang này như blogviet đã nêu ở trên. Đó cũng là lý do tại sao các trang landing page gần đây toàn lấy ý kiến của các tên tuổi lớn như John Chow, Darren Rowse…Điều này làm nên sự khác biệt cho dù họ có dùng thật hay không nhưng ít nhất người đọc sẽ cảm thấy yên tâm khi đầu tư.

Trong một vài trường hợp, nhiều internet marketer còn đưa ra những dẫn chứng làm cho người đọc “mắt chữ o miệng chữ a” bởi thu nhập của họ là niềm ao ước bao nhiêu năm của chúng ta. Điều này sẽ đánh vào lòng “tham” của cư dân mạng và blogviet thấy đó là cách để tạo cú hích giúp tăng doanh số bán hàng cực kỳ hiệu quả. Để thêm phần sinh động, họ còn quay cả video để thêm tính thuyết phục.

Như vậy, ngoài các tính năng mà các sản phẩm đưa ra trong các trang landing page, thì phần không thể thiếu được đó là ý kiến phản hồi của người đã từng dùng nó và hiệu quả mà nó đã mang lại. Tất nhiên là chỉ chọn các ý kiến tốt thôi. Cuối cùng là các nút “CTA” hay còn gọi là “Call To Action” – bước cuối cùng biến người đọc thành khách hàng của mình.

Với những tính năng ưu việt đã được kiểm chứng bấy lâu nay thì landing page đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong affiliate marketing. Với bản thân blogger chuyên bán hàng thuê thì việc tạo các landing pages riêng biệt cho từng sản phẩm mà bạn cho là tiềm năng cũng mang lại hiệu quả cao.